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02唐砖家手把手教你如何写出撩住粉丝的品牌文案身份定位

2019-11-09 17:02:41 | 来源: 单机资讯

上一篇《01唐砖家手把手教你如何写出“撩住”粉丝的品牌文案:洞察痛点)》讲完“洞察痛点”这1核心诉求,这一篇主要来介绍品牌文案中的“身份定位”。你将学会如何写好“品牌的身份”和“品牌的定位”。

02身份定位

身份定位的功能:洞察并打造品牌的第一或唯一身份。

当你在高速上开几个小时车时,你想提提神,头脑里第一想到的是什么?

我想到的是买瓶红牛。

当你站在超市卖水区想买瓶水喝时,脑子里第一想到的是什么?

我想的是“搬运工”农夫山泉。

当你想换一部智能手机时,脑子里第一想到的是什么?

我想到的是:换一部“装逼”的苹果手机?或是换一部性价比高的“发烧友”小米手机?或是换一部“音乐”的OppO手机?

这就是用户对品牌感知的第一或唯一身份。当我是用户时,头脑里的认知:

“提神”=“红牛”

“山泉水”=“农夫山泉”

“装逼”手机=“苹果”

“性价比”手机=“小米”

“音乐”手机=“OppO”

为什么这样呢?

因为在用户的心智里,只有一个小小的空间,那个空间只留给第一品牌或唯一品牌占据。如一说到网络专车人们就会想到滴滴和优步;一说到视频网站人们就会想到优酷和爱奇艺;1说到信息网站人们就会想到58同城和赶集网;……

最后你发现,市场竞争到最后每个品类只剩下第一和第二了,其他品牌纷纭出局,即便不出局,市场份额也是很小。这就是为何所有的品牌都在争第一或唯一。

其实,品牌的竞争就是品牌身份的竞争,品牌的“身份定位”就是洞察并打造品牌的第一或唯一身份。品牌的世界没有真相,只有用户的认知。

早在1971年,“广告教父”大卫·奥格威在《纽约时报》(New York Times)刊登广告,列出了创造“有销售力广告”的38种方法,排在首位的,是他所说的“最为重要的决定”――“广告运动的效果更多地取决于对产品的定位,而不是怎样去写广告。”

对品牌的“身份定位”有很多理论,如众所周知美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)提出的“定位理论”。在中国,还有“插位”理论、占位理论、卡位理论、升位理论等不同的理论。不明白的小朋友网上百度一下。

唐砖家认为,不管是“定位”、“插位”,还是“占位”、“卡位”、“升位”,只要找到自己的“位子”就是好位!由于我们亲爱的小平爷爷早就说过:“不管黑猫白猫,能捉老鼠的就是好猫。”比如互联网时代还以“逆定位”自黑取得成功的案例比比皆是,如“很久以前”的定位是“只是家串店”,如“唐砖家”自黑自己是“砖家”……

目前,许多中小企业品牌“身份定位”不清表现得非常明显。很多企业品牌以“自我思惟”在与用户沟通,想当然的介绍自己,让用户不知道你是谁;要不就标榜自己什么都最牛,用户却觉得你甚么都不是,造成了现实营销中品牌感觉和用户感知的错位。

唐砖家对品牌“身份定位”文案诉求分“名称”、“身份”和“定位”3部份来写。比如张三是教授,李四是市长;王五是董事长,……这是“名称”+“身份”。如果说张三是专注国际品牌研究的北京大学最年轻教授,李四是中国最亲民的“网红”美女市长;王五是中国首富首善企业家,……这是定位。

如何才能快速准确的策划撰写出品牌“身份定位”文案呢?

对于品牌“名称”是一个创意活,更是一个运气活。因为所有好“名称”都成别人家的孩子了!这里就不多说。重点介绍“身份”和“定位”文案。

对品牌的“身份”文案,唐砖家使用“唐砖家二号工具:品牌身份文案模版”进行创意。“唐砖家二号工具:品牌身份文案模版”有两个模版:

品牌“身份”文案M+T+p模版:

“品牌名称”(M)+“痛点”(T)+“品类”(p)

适用说明:适用初创品牌或初创产品或痛点诉求直观的品牌“身份”。

典型案例:如红牛维生素功能饮料(M+T+p)、OppO音乐手机(M+T+p)、公牛安全插座(M+T+p)、红米国民手机等。

02唐砖家手把手教你如何写出撩住粉丝的品牌文案身份定位

品牌“身份”文案M+T/p模版:

“品牌名称”(M)+“痛点为品类/品类”(T/p)

适用说明:(1)如果痛点重叠为品类或创新品类时;(2)知名品牌可以省“痛点”,但在“广告口碑”诉求一定突出。

典型案例:如百圆裤业(痛点重叠为品类)、晨阳水漆(痛点为创新品类)、可口可乐(知名品牌)等。

02唐砖家手把手教你如何写出撩住粉丝的品牌文案身份定位

对品牌的“定位”文案,唐砖家使用“唐砖家三号工具:品牌定位文案模版”轻松搞定,文案模版为:

市场范围+痛点定位词+痛点品类+品牌定位词+品牌

使用说明:为写出合法的品牌定位文案,你一定要知道2015年9月1日正式施行的新广告法。新广告法被称为史上最严格的广告法。新法加强了宣扬虚假广告的管理,其中“最值、最先进、中国第一、全网第一、顶级工艺、极致、巅峰”等词,已被列入广告的违禁词。

典型案例:

3只松鼠:全网坚果销量第一(品牌:用“五角星代替”)。

模版解释:

市场范围(全网)+痛点定位词(无)+痛点品类(坚果)+品牌定位词(销量第一)+品牌(省略“品牌”1词,用“五角星代替”)

02唐砖家手把手教你如何写出撩住粉丝的品牌文案身份定位

韩都衣舍:韩风快时尚女装(品牌省略)。

模版解释:

市场范围(无)+痛点定位词(韩风快时尚)+痛点品类(女装)+品牌定位词(无)+品牌(省略“品牌”一词)

百圆裤业:专业裤装上市品牌。

模版解释:

市场范围(无)+痛点定位词(专业)+痛点品类(裤装)+品牌定位词(上市)+品牌。

综合唐砖家二号、三号工具,唐砖家对上述某某青少年运动健身机构的身份定位以下:

品牌身份:“某某青少年兴趣运动健身”

品牌定位:“专注培养青少年兴趣运动健身专家”

谈完“身份定位”,接下来该分析第三个元素“差异标签”了。

(本文未完)

本文原创,版权归唐砖家,抄袭必究。

作者:唐海洲,一个匿名砖家替著名专家当枪手的资深策划文案人,同党赐称“专注软文案硬营销的砖家”,外号“唐砖家”。

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